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    浅谈如何让团队效益最优化

    日期:2012-10-26 来源:泉益子公司 作者:黄晓云
      

    山西11选5基本走势图 www.rxcg.net 在刚刚过去的2012年员工大会上,我们泉益子公司因2011财年创造的利润最高,荣获年度最优效益团队——这是公司及全体泉益将士共同努力的结果,对于去年4月份才成立的泉益来说,成绩来之不易。本文谨做一个简单的经验交流,希望来年和更多的团队一起收获更多的效益。

    一、合理的费用投入和客户关系是效益的重要来源

    提升销售效益的最直接途径是通过直供方式,它可以节省中间渠道的费用投入。餐饮业、酒店夜场是直供买场的最佳选择,如何使投入的费用尽可能达到高收益呢?关键因素有三:①费用投入合理;②销量大;③专场客户和网点促销员的积极推广及负责专场业务员的重视维护。

    所以谈场签订协议时,谈场业务员需要准确了解专场的销售情况,在公司和客户双方共同受益的基准上签订专场协议的定量和进场费用投入,因为让客户受益到,对方才能有积极的销售热情。

    我们的效益来源于与客户的共同努力。协议签订后,业务员要经?;胤?,多和客户沟通了解产品的销售情况,对客户反馈的销售难点,及时地给予解决和帮助,真正的为客户办事,时刻记得为客户多想一点,为消费者多做一点。同时要适当地做客情,通过提升稳固客情关系,结合网点的实际销售情况,带动公司其他品牌产品也进入买场搭配销售,从而创造更多产品的销售机会,提升销量,促进收益。

    去年,泉益对所辖区域:下南安官桥、水头、石井三镇的餐饮、酒店夜场进行着重开发维护,并增加网点销售推广员进驻,专场直供场所的业绩销量得到了很大程度的提升,是带来销售收益的一大方面。如石井区域,共签订皖酒、张裕品牌专场餐饮酒楼、夜场共十几家,负责专场业务员尽心尽责,以服务客户为核心,经常走访关注销量动态,重视维护好网点的客情。今年协议到期的网点都有签订,相信效益将不断延续递增。

    二、适时适当的促销活动,是促进销量提升的催进剂

    有效的促销活动能带动销量的大幅度提升增加售收益,而收集准确有效的市场信息,则是制定促销策略,促销费用投入的重要依据。去年春节前夕,正值张裕葡萄酒销售旺季,由于我们提前了解了市场需求信息,出手了最佳产品结合方案,攻下客户的进货补仓壁垒,获得大量的销售订单,提升品牌多品项销量共同提升,争取到最多的销售收益。

    销售淡季时,持续的产品宣传推广加上适度的促销,是增加旺季销售的必修功课。如会稽山黄酒,这个适合冬季温一壶的产品,在炎炎夏日里,应一如既往地在餐饮场所广泛推广,告诉消费者冰镇的黄酒也别有一番风味。我们会稽山酒水赞助的一年一度的南安市会稽山杯全民健身篮球赛,就为夏日划开一道靓丽清凉的风景线,同时也为冬日的旺季丰收播下优良的种子。

    三、管理费用的严格控制

    1、租赁费用。根据团队规模合理选择办公场所大小,以及地段位置,节省办公租赁费用开支;仓库场所选址根据销量和安全库存权衡出方便日常销售进出货位置,省时、方面快捷的最佳租赁场所,节省租赁费用开支。

    2、办公费用。办公场所水费、电费、电话费、办公用品打印纸、笔、回形针、垃圾筒等等,要求每个人都要有节约意识,如下班检查所有用电设备是否都关闭,避免浪费电或电器老坏;打印错的纸张,回收再重新利用或者制作成小张便用签使用。平时多留心这些小事情,会发现聚沙成塔,可以缩减很大一部分不必要的开支。

    3、车辆费用。做好客户订单的有效沟通和库存检查,订货订齐订完整,让每一趟送货满车,或者同一线路的货尽量合在一起送,尽量避免为几件补货,空车、半车跑趟,以及不规则送货,最大节约车油费。

    微利时代,效益是赚出来的,更是省出来的,我们子公司在经营在销售成本(产品)既定的情况下,要达成目标效益,就要认真对待支出的费用,让每一笔费用支出真正发挥实效。销量、客户、效益,是我们经营的立足点,要对经营的每个环节进行严密的把关,对销售成本、人力配置、费用预算、资金流、仓库安全库存等精打细算,以各种措施使成本最低化,利润最大化。

    让我们从各个环节、细节省起。

     


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