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    继昌茶庄百年蓄势,辉煌再现

    日期:2012-10-26 来源:继昌茶庄 作者:苏琇
      

    山西11选5基本走势图 www.rxcg.net 继昌茶庄,始于1919年。为更好运营继昌茶庄,为老字号焕发新机,公司以新时代市场需求为导向,不断传承继昌茶庄百年传统工艺精髓,融合现代化工业科技,形成现在富有品牌历史内涵的百年茶品牌。目前在总部公司的通力协作下,继昌家人们的协作配合下,整合优质资源,取得了不错的开端,在此,继昌茶庄对一年来的工作成果与各子公司团队、公司同仁和业界进行分享和总结。

    百年继昌,金字招牌

    (一)旧世纪:建立名门正统

    继昌茶庄,作为一个有故事的百年茶品牌,始于1919,先人以“广泰行”和“二泰行”经营茶贸生意,因家族经营有方,又创有独家制茶工艺秘籍,一时间成为赤石街的茶贸大户人家,富甲一方。为更好的经营家族生意,更名“继昌茶庄”,孜孜专研,形成继昌家族独有的家传制茶秘籍,从此茶贸发展进入鼎盛时期。

    (二)新世纪:为老字号焕发新机

    现今继昌茶庄,迎来现代化经营发展新时代,充分开发武夷山核心景区内的1500多亩大红袍种植基地及2000多亩红茶种植基地,传承百年制茶工艺,全面实行纯天然无公害种茶作业,自产自销,受到市场大力赞许,先后获得“获准使用地理标志产品专用企业”、大红袍福建首个老字号品牌、“全国人大机关会议用茶”等荣誉。更是作为中国首个成功搭载神舟八号的太空大红袍种子的唯一育种基地,肩负着武夷岩茶蓬勃发展的历史使命。继昌茶庄,作为一个有百年历史的金字招牌,在众多光环的环绕下,广受业界关注。

    高端蓄势,运筹帷幄

    (一)运营总部正式落户厦门

    企业的发展不仅需要强硬的品牌实力,运营基地的选定也是一道双刃剑。为了更好适应企业品牌战略的发展步伐,公司统筹全局,在董事会一致协商下决定将运营总部搬迁至厦门。厦门,作为海滨城市,具有其无以伦比的地域优势,更是作为大品牌总部运营基地而备受关注。经过几个月的选址及考核,继昌茶庄运营总部于2011年7月19号正式落户厦门海光海岸别墅。

    (二)组织架构及管理制定完善

    一个企业发展离不开强大的运营队伍,继昌茶庄从“新”出发,以厦门作为基点,广纳行业精英,不断完善企业组织架构,健全企业管理制度。先后设立了特通渠道部、商务拓展部、市场部、市场策划部、采购部、仓储物流部、行政人资部、财务部等,并对企业各部门的职能划分也做了清晰的界定,详细各部门职能及工作流程规划,让整个部门工作更加流畅有序,避免发生责任模糊,延误工作时效等弊端。并制定了门店绩效考核系统,激励员工的奋斗激情。

    (三)品牌基础建设规划成型

    良好的开端有助于企业呈稳步健全发展,公司在整合内部优质品牌资源基础下,不断融合茶行业发展需求,以专业运营团队为先锋,从行业分析到消费者心理洞察的研究,直至品牌定位到品牌核心传播语的提炼,公司宣传物料的成型,几近一年时间的品牌基础建设,初见雏形?!鞍倌昀系?,名门正统”的品牌定位语提炼更是为继昌茶庄找准未来宣传趋势的定位,为继昌现阶段品牌基础建设打下坚实的基础。

    (四)继昌四大品系精准开发

    品牌个性的定格,为继昌带来新的发展思路,作为销售才是王道的市场,丰富产品线布局是基础,受到企业领导的高度重视。现今公司主营武夷山大红袍及红茶,辅以庐山云雾、安溪铁观音等其它茶品类。面对不同阶层的消费群体,合力塑造“高价值”形象,互不影响,最大化实现品牌效力,并精准开发继昌四大品系:以大众化为目标消费群体,而推出以“继昌本系”命名商品线;以尊贵商政礼节茶为消费导向,而推出以“江山”命名商品线,为怀念赤石渡昔日的繁荣,而推出以“双雀”命名的重要商品线;并第一个将小产区概念引入茶行业,命名为“六度”限量商品线。

    (五)全年品牌推广计划实施

    品牌基础建设的完成,为继昌后续的品牌宣传计划带来了坚实的后盾基础,有品牌才能去推广,这是一个市场定律,但是如何推广品牌,以何种渠道去推广,这是一个难题?是以品牌拉动销售,还是以产品拉动销售,还是二者并驾齐驱。在问题面前,继昌茶庄审时度势,整合优质资源,制定了全年品牌宣传推广计划,其中正在进行的宣传有:第一茶叶网加盟广告投放、百度竞价投放、武夷山市户外广告牌投放、赞助“泉州银行杯“高尔夫赛事、第二届海西茶博会等。

    (六)招商加盟拓展稳步前行

    广告是一个源动力,为品牌招揽众多意向客户,引发后续商机需求。继昌茶庄厦门运营中心逐步正轨,已由最初的品牌基础建设阶段跨度到而今的招商加盟拓展阶段。而今在自建门店中,已有5家:分别为厦门阳光海岸店、福州三坊七巷店、武夷山店、泉州源和堂店、北京店;在加盟店面中,已进行中的有:广州罗浮山店、长春店、合肥店、上海店、江苏常熟店等。在企业运营初期,继昌茶庄在多方协作下,取得了初步的成效。招商加盟还在进行中,前期的磨合与沟通,为今后规划更完善的招商加盟体系打下基础,我们将竭诚而至,让加盟商感受到继昌茶庄百年茶品牌的精制服务,以我们的激情与热血助威发力,让继昌茶庄遍布神州大地。

    整合发力,再续辉煌

    继昌茶庄作为总部发展规划的重要部分,是总部得以实施长远计划的重要环节,占着举足轻重的地位,因此,继昌茶庄的发展将更加统筹规划,整合发力,不断推动总部宏伟蓝图的战略步伐,为总部发展助力。

    继昌茶庄整合发力三步骤

    (一) 人才战略储备:继昌茶庄处于一个成长期的企业,需要强大的人才队伍来不断满足日益强大的企业发展需求,随着品牌推广战略的实施,人才储备及推展成为重中之重,新的市场拓展产生,必将填充对应的人才队伍。

    1、 完善组织架构及管理制度:根据市场需求,不断调整跟进;

    2、 健全有效的人力资源机制:储备人才库,适应公司发展进度;

    3、 自建门店的运作系统完善:激发员工内在潜力,实现晋升空间最大化;

    4、 宣导富有号召力企业文化:加强内部企业文化建设,增强团队凝聚力。

    (二) 市场战略规划:企业已经进入品牌推广及招商拓展阶段,需要有明确的市场战略部署规划,让企业的运营更加有序,用专业指导下的路线去拓展潜在市场,挖掘潜在客户,以专业化的团队运作,优质的服务,实现阶段性的成果。

    1、 新产品上市系统布局:清晰产品品系,满足消费需求;

    2、 招商加盟市场投放计划:重点市场、次重点市场、福建省市场三管齐下,根据不同力度,以此作为今年市场大力开拓;

    3、 特通渠道建设:以泉龙总部的名烟、名酒及燕鲍翅代理商销售渠道进行特通渠道开拓,加快网点布局速度,加强品牌影响力;

    4、 现有加盟门店的经营升级:升级手法主要是门店按照现有SI做一定的调整装修,产品物料的配套及门店人员运作的系统的建立;

    5、 品牌宣传推广计划:在店面形象推广、自身品牌文化建设推广、落地活动营销、高档场所产品的形象展示、大型活动赞助、网络宣传推广、落地媒体推广、展会营销等资源上进行立体式宣传;

    6、 制定全年销售计划:以最终销售额为目标,整合资源,全力以赴。

     

    (三)服务管理提升:招商加盟,如何能建立良好的口碑,不仅需要强大的品牌力度宣传及产品本身质量的保障,售后服务也是后续工作的一大命题。好的服务是一个企业发展的软实力,将会在客户群中形成一个良性的口碑,无形中带来无限的商机。

    1、茶艺师专业培训:专业化系统培训,注重理论与实践的结合,实行严格的审核机制

    2、市场销售团队:竭诚服务,完善管理,达成销售目标。

    3、售后服务团队:以诚待客,灵活应变,为客户提供一对一专属VIP服务。

    未来,继昌茶庄将坚持以发掘茶史价值,以名门正统好茶馈奉天下为时代发展使命,以茶为媒,传扬中华茶文化,立志成为中国茶文明代表。希望在总部优质资源的助力下,全体泉龙同仁通力协作下,关注继昌茶庄这个新生的品牌,继昌茶庄将不辜负总部的厚望,努力奋进,不断完善自我,为总部发展贡献一份力。

     


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