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    有感于一个优秀的团队

    日期:2012-10-26 来源:惠安营销部 作者:兰小萍
      

    山西11选5基本走势图 www.rxcg.net 来惠安营销部不久,但他们给我的感觉,这是一个值得我呆的地方,因为这里拥有一支优秀的团队。在团队里,也许我们并不需要每个团队成员都异常聪明,因为过度聪明往往会自我意识膨胀,喜欢好大喜功,相反,却需要每个人都要具有强烈的责任心和事业心,对于公司精心制定的战略要在理解、把握、吃透的基础上把战术不折不扣、坚定不移地贯彻执行下去,对于过程中的每一个运作细节和每一个项目流程都要落到实处。而他们给我的感觉,他们就是这样的一个团队。

    今年4月的员工大会上,惠安团队被评为年度进步团队,经与大家交流探讨,我们认为得益于以下四个方面:

    首先,惠安团队有着勇于承担责任的优秀品质。优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者,有一个共同的目标愿景,以及为了实现共同目标而制定的计划。无论责任轻重,任务大小,只要合理制定目标,脚踏实地,相信最终的胜利果实将属于我们。而我们团队真正做到了勇于承担责任并努力完成公司下达的任务,合理定位每个人的角色,锁定责任,合理分工,相互配合;让目标精细化,目标一定要清晰,做到可度量、可考核、可检查。这是我们团队制胜的法宝。

    其次,惠安团队市场精细化管理开展较好。市场精细化管理是我们近年的工作重点,也是大势所趋,正所谓决胜终端。??吹胶芏嗥笠迪哿渴侵鹉暝龀ち?,但这样的增长很多是依赖于向外围市场的扩张,而舍近求远地忽略了近在身边的市场。现在很多的销售人员提高销量的主要策略就是停留在和分销商搞好关系,多销售自己的产品,或者在公司替客户争取一些有利的政策。又有多少业务人员在销售产品的同时,去认真搜集自己管理区域内的酒类基础信息呢?有的人喜欢盲目扩大自己的销售区域,但是却忽视了距离自己最近的区域市场的占有率;有的人喜欢大讲特讲市场细化,但在实际操作中市场精细化管理在更多的基层经营企业中很难落到实处。若想做好酒类销售的精细化管理,那就要求每一个销售人员不仅仅担负销售任务,他们更是一个酒类相关信息的综合情报人员,把每一个销售员得到的信息汇总起来,就是公司的市场信息资源库,只有把自己的销售区域酒类信息掌握清楚,才可以去说销售的精细化管理,否则那就是作秀,就是舍本求末。精细化管理需要的是踏踏实实的工作,只要沉下心把想到的点点滴滴都去落实,变成一个个详细真实的数据、表格,都变成看得到的东西,只有这样精细化管理才真正的水到渠成。

    再次,惠安团队敢于挑战,善于攻坚。面对市场存在客观难题,不回避,善于攻坚。面对困难勇往直前,不退缩,合理分析问题,寻找突破口。从消费者入手,及时、准确、客观地掌握、分析消费者选择产品时表露出的信息,有效地用于明确的目标,达到更好的创造消费、引导消费的营销目的。市场的消费者分布的区域不同,消费习惯有所不同,通过科学的、详尽的市场调研,发现整个市场购买潜力最大的某一目标市场,结合自有资源(人力、物力、财力等),去挖掘和发展品牌的特质与潜力,建立区域市场的品牌优势,以便将营销组合,最大限度地满足消费者的消费和心理需求。

    最后,惠安团队高效、执行力强。一个片区没有高效的团队很难取得好成绩,现代市场的竞争,归根结底是一个团队跟另一个团队的“幕后”竞争。因此,通过高效的团队建设方法与手段,为企业打造一支执行力较强的“来之能战,战之能胜”的高绩效的营销团队,让企业在市场竞争中,左右捭阖,制胜对手。一个团队拥有高效的执行力,首先要确保准确的沟通,沟通不良将使所要表达的意思与别人理解的意思有偏差,达不到上传下达的目的,同时团队中的沟通特别重要,这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅;其次,归功于良好的企业文化建设,为打造一支优秀企业团队文化创造条件,只有明确企业的发展方向,使全员与企业目标一致,方向一致,激发员工的工作热情,才能事半功倍的完成任务。

    新财年,惠安团队将继续争取给公司提交一份满意的答卷!

     


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